Чем можно отпугнуть покупателей недвижимости?

Такие покупки, как недвижимость, никогда не проводятся вслепую. Люди, как правило, тщательно осматривают не только квартиры, но и подъезды, и придомовую территорию. Главным залогом успеха является соотношение цена-качество продаваемого объекта. Но, несмотря на наличие всех слагаемых успеха, сделка может не состояться, и одной из основных причин этого может послужить поведение продавцов. Вот некоторые, достаточно распространенные ошибки, которые отпугивают покупателей от квартиры.

1. Не стоит быть чрезмерно подозрительным и с порога требовать у потенциального покупателя показать документы. Это будет неуместно, поскольку это предварительный просмотр. Не нужно задавать вопросов о том, как покупатель собирается распоряжаться покупаемой недвижимостью. И неважно, продаётся вами недвижимость в Чехии или в какой-то другой стране.

2. Слишком активная и навязчивая реклама квартиры может вызвать у покупателей подозрение, что тут что-то не так. Не стоит проявлять чрезмерную заинтересованность в скорейшей продаже недвижимости.

3. Не надо на первой встрече спрашивать у покупателей, откуда у них деньги и как они собираются рассчитываться. Первый вопрос вообще не корректный, а второй можно будет обсудить позже, когда обе стороны придут к согласию на сделку.

4. Категорически не допустима грубость и критика в обращении к покупателю. В этом случае все может закончиться, не успев начаться.

5. Чрезмерная гостеприимность тоже не сыграет на руку продавцу, скорее наоборот. Покупатель будет стараться по возможности быстрее покинуть помещение.

6. Присутствие в квартире домашних животных иногда может негативно повлиять на решение покупателей, поскольку у некоторых может быть аллергия, а другие могут просто их бояться.

7. Не нужно сразу же предлагать купить вместе с квартирой мебель и технику, это будет отвлекать покупателей.